一条公式解释：为什么得势的变成了小品牌？(2)

前几天我在跟丽人丽妆的老板黄总讨论营销问题时，突然发现他们当年就是这么做的，他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。

之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。

而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点(淘宝是竞价模式)，最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。

最终，他们依靠本来微弱的一点创新和优势，撬动了巨大的结果。而这实际上只不过是一个简单的模型。

为什么叫“复利时代”?其实这整个故事可以用一个最简单，我们高中就学过的模型——复利模型来解释。

复利公式： 

(其中n是周转次数)

根据黄总说法，当时淘宝资金周转经常1-2天，也就是一年多了能周转200次。

即使每次回报率仅仅有3%，那么1.03的200次方，就是369倍。

然后，10万乘以369倍就是3000多万。

(ps.实际的计算比这个复杂很多，但是这个仅仅用最简单的模型进行理解)

也就是说，因为周转速度非常快，即使你只有微弱的效率优势(比如转化率高)，但依靠强大的“复利效应”，最终会产生数百倍的差距，让本来微弱的优势变成巨大的成果。

（编辑：ASP站长网）