一条公式解释：为什么得势的变成了小品牌？(4)

总之，信息时代，各种资源的周转都变的越来越快：

• 周转越快，广告创意的作用就会更容易超过广告投放预算的作用。

• 周转越快，产品创新的作用就会更容易超过流量、渠道垄断的作用。

• 周转越快，一个企业战略本身的作用，就会更容易超过资源的作用(因为“战略”更像资源的利用效率，“好战略”本身就是竞争优势)

也就是说：创新、策略思维、与众不同的思考、新的想法、人才的创造力，越来越重要。而流量、资本等存量价值的作用，越来越低。

怪不得大家都说：

“现在，千万预算易得，但好方案难求。”

前面我们理解了周转速度的加快，让资源垄断的作用逐步降低，从而给创新者、小品牌带来了更多机会。那么在营销领域，到底为什么会发生这件事?

什么导致了营销领域，周转率的增加?

除了常规的科技进步(比如支付便捷)等因素外，我认为这些因素对加快消费者切换商品的周转速度，影响非常大：

1.渠道垄断的减少

过去消费者的选择主要依赖渠道——比如一个乡镇消费者看到货架上只有哇哈哈矿泉水，当然只会买哇哈哈，而渠道实际上是一种周转很慢的资源。

我们通过前面的模型就知道，一旦你的生意依赖一种周转很慢的资源，就意味着你作为创新者很难逆袭，当然也意味着一旦成为领先者即使停止创新开始迂腐，别人也很难超过你。

比如你作为创新者开发了明明更好的新产品，但你只有10个渠道商，哇哈哈有1000个，因为它们可能半年才能进一次货，所以你每次进货转化一批，每次转化一批，结果3年下来可能才发展了不到100个。

在这期间，只要哇哈哈反应过来研发了跟你一样的产品并迅速铺货，你的优势就没了。

而如果你已经占据了大量的渠道，基本上就可以躺着赚钱，甚至不用任何创新——反正后来者逆袭速度很慢，在他长大前复制就行了。

现在，消费者选择受到渠道的影响正在不断降低，所以这种“周转很慢”的资源也变得没那么重要，最终导致周转速度增加，从而给小品牌的创新带来了机会。

2.第三方评价的增多和品牌力的下降

渠道时代结束后，我们迎来了品牌时代。如果说渠道是占据货架上的位置，那么品牌就是占据心智的上的位置。

品牌的到来迎来了很多创新的机会，但很不幸的是，品牌也是一种周转比较慢的资源。(定位都说了，心智难以改变)

这对已经成功的企业来说当然是好事——只要强化定位，建好品牌这个护城河，即使竞争对手推出了更好的产品又如何?我照样是行业领先。

（编辑：ASP站长网）