一条公式解释：为什么得势的变成了小品牌？(3)

在这个周转率下，丽人丽妆追上巨头对手的时间大约为300天——也就是说，它的竞争对手(原有巨头)必须在300天内反应过来并通过模仿、复制等任何一种方式达到丽人丽妆类似的效率，否则3000万资金形成的巨大优势就会化为乌有。

这个简化的案例，就解释了为什么信息时代小品牌变的能够挑战知名度、资金、渠道都丰厚的大品牌——因为不光是金钱，所有资源(比如品牌知名度)周转的速度都变快了。

这意味着一但有公司通过某种创新来优化了效率(也就是复利模型中的“回报率”)，就能迅速像滚雪球一样滚起来，从而让原有巨头本来的知名度、渠道、资本等资源优势很快削减。

而在传统时代，这显然不可能。

我们把同样的案例换到电视时代看看，用电视投放时代一个最简单的案例：

假设年初，你有10W营销预算，跟电视台签订了年度广告协议，从而带动线下的销量，年底前成功在经销商那里回款，你得到了12万(相当于20%的回报率)。

然后你的竞争对手某巨头有3000W营销预算，也跟电视台签订了年度协议，但它们可能创意、产品等不如你好，从而效率低一些，仅仅有10%的回报率，年底得到了3300万。

我们假设这个巨头反应迟钝，迟迟不模仿你的创新策略从而达到跟你类似的回报率，那么如果一年周转一次的话，它要等你多久你才能赶上“3000万VS10万”的差距?

很简单，把下面这个方程的n解出来就行了： 

用计算器一算，发现这个n是65。

(ps.为了简化，上面不考虑用户主动扩散、经销商等变量)

也就是说，你做了某个创新从而让某种效率提高了10%，在年周转次数为1的时代，原有的巨头需要愚昧、迟钝、拒绝创新、体制僵化直到65年都不跟进，你才有机会超过他们。

巨头再僵化也不可能僵化到65年都不浪子回头这种程度，所以新品牌、新团队想通过创新来逆袭，在那个时代难度有点大。

(这也是为什么《从0到1》说，新产品往往需要10倍改进才能逆袭，因为要扭转资源的差距)

这就是这篇文章想要分析的最重要也是唯一的一个模型——复利公式。

不论是商战上的小品牌，还是职场上新冒出来的聪明年轻人，他们相对原有巨头的唯一优势就是复利公式中的“回报率”：

• 比如通过创新降低了产品售价，从而提高销售转化率;

• 比如发现了新的市场定位切入点，从而让同样的广告曝光资源换来更多用户;

• 比如开发了某个新功能，从而让同样的用户资源留下的更多(留存率)——这些本质上都是某种资源的“回报率”。

而原有巨头的优势则是掌握了大量的“资本金”：

• 比如有钱从而一下子投更多广告，再差创意也有人买;

• 比如有流量资源从而可以让一个APP瞬间下载数百万;

• 比如有经销商资源所以再差的产品都能上货架……

通过创新去提高“回报率”重要，还是拥有“资本金”(注：此资本金不光是钱，人脉、流量等既有资源都是资本金)重要?这取决于“周转速度”——在传统周转速度不快的时代，当然是资本金重要;而一旦周转速度变快，回报率就会比资本金重要。

比如我们再拿一个与钱无关的资源“人脉”来举例子。对“人脉”来说，是有一个好爹从而把你介绍给各种达官显贵这种方式有效，还是自己变成一个优秀的人，每个认识你的人都认可你的能力从而愿意推荐给下一个人?

这取决于“人脉”这个资源的周转速度。

假设人脉一年周转一次(人们平均1年才聊天一次)，你是年轻人初始有效人脉有10个;而另一个富二代初始有效人脉有1000个;但你比他优秀，认识你的人每次聊天都有10%的概率推荐你;而认识富二代的人有0%的概率推荐他。

一年后，你人脉变成11，他人脉还是1000——这样要数百年才能追上。

而如果人们每天都容易聊到“推荐人才”这个话题，“人脉”这个资本金每天周转一次，就相当于你的人脉每天都能乘以个1.1，一年下来数字想都不敢想(假设不考虑重复推荐)。

(所以微信的出现，人们沟通变多，反而是容易让人逆袭)

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（编辑：ASP站长网）