生鲜这笔帐 这家创业公司比巨头们算的清(4)

亿邦动力网：如果把电商分成上下半场，刚才你描绘的那一幕，我相信在上半场的时候也有很多人倡导，但是最后发现并没有完全实现，是不是太过于理想化了？因为我们都知道，在互联网的丛林法则里“规模制胜”、“寡头垄断”这种不平衡是一直没有被打破的，有没有改变的可能？

徐正：如果讲上半场、下半场，我觉得最大的不同是上半场是以人口红利为核心驱动的竞争、在不同领域的竞争。但是下半场，无论是游戏、社交、电商、内容分发等各个领域，都会围绕消费升级这个大的趋势进行新的竞争。

到了下半场以后，原有的竞争规则已经被打破、重构。从这个角度来看，下半场才刚刚开始。以电商为例，整体电商占中国零售业的10%-20%，还有80%没有改造。电商在整个发展进程中依然是一个早期的零售业态，甚至在很多的品类还很原始。当电商占整个销售过50%的时候，才是真正的下半场开始。

两年后到150亿

又将领先别人半个身位

亿邦动力网：你刚才说了，希望你这家公司会指数增长，这需要像过去很多电商公司、互联网公司一样的舍命狂奔。你每天早上起来睁开眼的时候，第一件事情想的是什么？今天你们增长了多少吗？

徐正：因为我们团队是老兵创业，为今天做了十多年准备，很多成员都是做过百亿规模以上生意的人，所以现在我们还比较从容。对未来看的越清楚，当下就会越从容；对未来越有信心，当下就越不焦虑。

亿邦动力网：在你所期待的未来里，或许电商的渗透率能达到50%甚至更多，是不是越靠近那个时候，电商的红利越小，电商下半场也要讲完了？

徐正：目前，没有看到任何一种设备能够替代手机。如果说5年内来看，移动互联网远远没有结束，而只是终端设备普及的结束，剩下的事情是围绕着移动互联网，将应用、服务、内容更深的渗透到人们的生活之中。

如果看10年-20年的话，我认为总体的发展趋势是物联网。我们身边所有物品都应该是可计算、可联网的。

亿邦动力网：未来5年，你对这家公司的期待是什么？期望其规模是多少？

徐正：第一阶段，用一年半时间把产品打磨好。

第二阶段，在未来一年半的时间里市场化，成为这个市场体量的第一。

第三阶段，依托于每日优鲜这样的C端流通平台，帮助上游优质农产品连接到消费者。

亿邦动力网：如果坐在我们对面的是另外一个生鲜电商，可能答案是一样的，因为大家都想成为这个行业的第一，就像当初都想成为巨头公司一样。

徐正：这个“第一”有很多种：交易规模是一种维度；用户体验是一种维度；商业模式的领先性是一种维度。

不同的阶段有不同的衡量标准。从产品化的角度考虑，当前阶段整个行业都在探索生鲜电商的路径和模式，打造好的模式即为第一；当模式逐渐清晰时，走这条路的人会变多，此时跑出足够身位即为第一；长期而言，能够为社会创造更多的正向价值，便是赢家。

亿邦动力网：大家都知道“二八法则”，在生鲜这个品类里，在互联网这个场景里，大概占到多少的时候能够确保自己领先别人？

徐正：未来几年生鲜电商会高速成长。如果中国的生鲜3万亿的话，有1万亿在县级以下，1万亿在腰部城市，1万亿在头部城市。按照电商化的发展来看，5年后应该有20%的渗透率，整个电商的交易规模将达到6000亿元。想要成为第一，当前看是先过100亿元，下一阶段则是先过1000亿元。

亿邦动力网：每日优鲜以后目标为多少亿？

徐正：2016年接近10亿元；2017年30-50亿元；2018年150亿元左右。

亿邦动力网：如果你们是第一了，这个品类里其他的玩家是不是就没有必要玩了？

徐正：作为一个极其高频的入口级生意，结局只有两个：

第一，一家独大，像滴滴这样。

第二，双寡头，有点类似于外卖的战场，可能未来的玩家属于腾讯或者阿里体系里的胜出者。

（编辑：ASP站长网）