蜜芽刘楠：绝对不能慢下来(3)

刘楠：我用淘宝店作为学习行业的载体，当我决定二次创业的时候就关掉了，上线之前就停止运营，必须转身的很坚决，这方面没有什么好留恋的。就像我们2014年上半年做了PC站，上线三个月我说“不对”，我们应该做APP。2014年6月份我们上线了APP，到了2014年12月APP销量占比占80%，到今天APP销量占比已经占到98%（其中70%是IOS用户），是非常高净值的用户。

亿邦动力网：作为独立的电商平台和在淘宝开店相比有哪些本质的不同？

刘楠：我觉得这没有办法类比。当你更想给用户呈现一盘诚意满满、精选的货，你更想用自己的价值观影响这个行业的时候，你必须独立出来。你在一个环境里得受他们的规则所限制，你要考虑流量哪来，所以你的玩法一定是爆款先行，但爆款要亏钱、质量差。

但是在蜜芽的独立平台上，不需要一味追求爆款策略。蜜芽做品牌特卖可以打六折，但并不需要为了突出某一款商品，把价格做的特别的低，为了冲销量而牺牲它的品质。

亿邦动力网：你觉得你骨子里算不算有点小骄傲的人？

刘楠：怎么定义骄傲？

亿邦动力网：比如，你不会受制于人；你会觉得这个事情我一定要做好，如果做不好会受挫感很强；又比如我一定要做的比别人更好，比如说在母婴里我一定要做到第一，这种情绪有没有主导过你？

刘楠：我不会让这些莫名其妙的“我一定要”，来绑架我实际的想法，这个东西会绑架你实际中做出不利于公司的价值判断，我觉得我没有那么的幼稚。

至于说是否有点小骄傲，可以这么说。创始人的本性一定是傲娇的，一定是坚信自己是对的。我们更想生活在一个我想生活的世界，但是我等不及让别人来创造这个世界了，所以我要自己去创造，这样性格的人怎么可能不傲娇，一定是傲娇的。无非是傲娇的本性下用什么样的处事方法、形式、逻辑和哲学。

我觉得我的哲学还是比较呆萌的，我们要笑嘻嘻的面对每一天。

亿邦动力网：但是从另外一个层面，投资人会不会觉得“一定要”怎么样才算行？

刘楠：那这个投资人水平不怎么样。

亿邦动力网：你遇到的投资人还好？

刘楠：我遇到的投资人都是很成熟的电商投资人，他们在很多案例上投过电商，同时他们也见识过商业的周期，也见识过商业的起起伏伏，我觉得他们的心态都是非常成熟的。

亿邦动力网：投资人是否认为电商在下半场里是百花齐放的，还是想培养下一个独角兽再成为巨头？

刘楠：我们有一个共同的判断，就是垂直电商向左走，走规模化的那条路一定很难走，你在某一个阶段一定会遇到的就是天猫和京东。

亿邦动力网：向左走是变成一个综合电商平台？

刘楠：变成综合电商扩张品类一定很难走，垂直电商是否能够走出一条新的路，就是向纵深去走。我和我的董事会、和我的投资人在这点有非常高的共识。当然这件事儿在中国垂直电商历史上没有先例，我们就要抓住这个机会，愿意成为第一家走这个模式的电商。

亿邦动力网：资本会放大一个人的野心，会让人变的更自信。

刘楠：2016年投资的金额只比2015年少10%，但是投的标的和被投公司的数量比2015年少了35%。这意味着钱更向优秀的公司集中了，那些资质比较好的公司趁机多吸纳一些钱过来。在这样的情况下，我不觉得各家创始人有这么心不定，有人给钱就猛，没有人给钱就不猛。大家都是应该都是很笃信的，在笃信的愿景下把事情做好，钱会自然向你集中，有没有钱是结果，不是你的出发点。

亿邦动力网：中国很多互联网公司的创始人都有一种赌博心态，你是不是一个孤注一掷的创业者？

刘楠：可能是男女的区别吧，我感觉我从来没有这样的心态，这是一个事业，我要为我的用户、我的员工、我的股东负责，我赌什么呢？

我觉得赌的心态最后赢面是最小的。比如说大家通宵打德州扑克，有的人手里筹码不好，但是他没有耐心细细的一盘一盘往回搬，就选择赌几把。其实筹码没有到那个地步，他有赢回来的可能，但是更大的几率是输掉，这就是纯赌的心情。

真正的耕耘者是你永远不要有这种很急于求成的心态，你就每把牌打成最好的结果，哪怕现在是凌晨4点、5点，你都不能有睡意，你要继续兴致盎然的把这把牌打下去。所以，我从来不觉得我有赌的心态，我永远都感觉我还在享受这个事情，还想再打两圈。

亿邦动力网：分寸和火候往往是最难拿捏的。作为一家公司的创始人，你该如何抉择？

刘楠：有一个标准很简单，你现在晚上是不是睡得着，是不是能够开心的睡得着。

亿邦动力网：好像多数创业者都很焦虑的。

刘楠：对，焦虑我认为是一种常态，但是你是否能够很开心的和你的焦虑共处，就像我们和孤独共处一样，那我们就有足够的耐心把这个牌一把一把打好。

亿邦动力网：有没有打过臭牌？

刘楠：一定，太多了，如果一个人说自己过去没有做错决定，一定是不敢面对自己的错误。我们必须得坦然面对过去做错的一切事情，才能够尽量的避免它，一定有，有很多。

亿邦动力网：你应该是天生乐天又很急性子的人。

刘楠：我是急性子的人，我觉得创始人很难有慢性子的人吧。急性子就是想把事情做出结果，我们给了输入，在一个环境下发生化学反应，最后有一个输出结果，我们一定要那个结果的，不然创什么业。

亿邦动力网：驱动你的是使命感？

刘楠：我觉得有的时候都不是使命感这么高大上的东西，他就是一种习惯，如果我们做一个事儿不能把它做好，我们为什么要做它呢？这个习惯在一些很优秀的人才身上是能够看得到的，我很喜欢和这些有共同高标准、严要求的人一起工作。

最可怕的是新入局者缺乏创造力

第三次革命浪潮才刚刚开始

亿邦动力网：2016年的电商公司多有急刹车，明年会怎么样？会好还是会更糟？

刘楠：我觉得后面比较好玩的是你会发现大家的面目越来越模糊，每个人店不店、商不商的、跨不跨、境不境的，所有的界限都被打通了，所有这个时代赋予我们的武器我们都应该用上，我们最终玩的就是人群，切了多大的价值给他们。

所以，最后好玩的事情就是你会发现线上企业变成线下了，线下的企业又变成线上了，甚至线下部分比线上还做的猛，一个原来做直销的企业现在靠分销了等等，很多好玩的事情，大家界限更模糊。

（编辑：ASP站长网）