蜜芽刘楠：绝对不能慢下来(4)

亿邦动力网：亿邦曾经是最早把蜜芽比作了京东，但是当时的蜜芽似乎并不苟同。而后在红杉资本的年会上，你直言，不应该是我怕这些大平台，应该是他们怕我。是因为别人说的太多，你索性坦然接受了，还是真的感觉底气越来越足了？

刘楠：我是完全无所谓，我觉得媒体也好、公众也好，由于不了解一个创业公司，往往很习惯给这个创业公司贴标签，比如说“下一个京东”、“下一个滴滴”、“下一个小米”。这样的标签简单粗暴，但是有的时候没有办法完全阐释这个新的创业公司的价值，当你要去费口舌向大家说明不是这样子的时候，就会这样比作。

其实不是我们自己的业务有什么变化，而是我们面对别人对我们解读的心态有了很大的变化。以前是别人解读错了，我们就说不是这样子的，现在是无所谓，随便解读，我们干我们要干的事儿。

亿邦动力网：你觉得别人的成功模式是可以复制的吗？

刘楠：是这样的，垂直电商在中国永远讲的一个故事，怎样从垂直一个品类括展成为一个综合性平台。但是，我在觉得为什么没有人踏踏实实做一个垂直行业呢？不是这个行业的容量不够大，母婴在中国是一个千亿、万亿级市场，在线零售是千亿规模，加上线下服务业态万亿规模，大家还不满足，还要奔着综合性电商去做，这是为什么呢？

因为中国人做生意喜欢垄断、霸主、一统江山、君临天下，所以我们的思维就变成了我们也要做大，哪怕你开始就是做一个垂直很细分行业的，最后都被迫着走上那条大的路。

我们跳脱这个思路去想，我们选的赛道是否足够吸引人，是我们感兴趣且市场空间足够大的吗？答案是是的。中国是第一大新生儿人口，如果连中国都不存在一个独立的婴童公司，可以说全世界都不应该存在独立的婴童公司。可是实际上是吗？不是的，为什么我们做到最大的母婴公司都不敢承认我就是想做一家婴童公司，非要说我们要做一家平台、综合大电商。我早早和蜜芽的董事们讲了，我们就是做垂直行业，因为这个事情的愿景很简单，我们想成为世界上最大的婴童公司。

亿邦动力网：假如说蜜芽没有成为下一个京东或者天猫，其实这不算是失败？

刘楠：当然。我们不能一边看着鸡汤文里鼓吹日本的匠人精神，手握寿司一辈子，一方面又恨不得自己刚起步又把自己改写成另外一个巨头，我们得稍微踏下心去做这个行业。

亿邦动力网：在今天的中国互联网，很多人都会有一种挤公交车的心态。如果我挤上了车，为了自己的利益，我不太希望更多人上来，于是我就开始把门关上。比如，最近我们就听到会有人说“时间窗口已经过了”。

刘楠：我不建议这样。因为生意是大家都吃不完的生意，而且同样是母婴，人群也有不同，交易平台类的特点是可以快速的满足不同人的需求，但是恰恰难以满足对商品最有敏感度的人的需求，它是两种策略的选择。

当我们选择创业方向的时候，永远看的是你对这个方向有多看好，以及你认可的商业模式是否能够改变它。如果人家做的和你要做的一模一样，你确实是没有必要做。但是我们这波的母婴创业者冲进这个市场的时候，这个市场并非没有母婴公司，它同样是有格局的，有老大、老二、老三，为什么我们当时还敢冲进来呢？一定是看到了不一样的机会和新的市场的空缺。

亿邦动力网：你欢迎挑战者吗？

刘楠：没有挑战者的话，我会感觉这个行业就死掉了，一个行业能够蓬勃的原因是永远吸引着优秀人才的涌入，我恨不得多一点新涌进这个行业的人才，才能够一起把这个行业做好。

亿邦动力网：你最不希望看到的电商行业的情形是什么？

刘楠：死气沉沉，连创业公司都不敢创新。

亿邦动力网：会有这样的情况吗？

刘楠：会啊，比如说大家觉得我们没有什么兴趣了，不去创新了，我们就多卖点货吧，我们卖卖女装吧，反正有流量，我们把数字搞的好看一点。

创业公司不去创新其实是一件挺糟糕的事情，因为商业体里总有颠覆者、挑战者、创业者。作为创业公司你承担的就是一个给行业发问的角色：为什么大家之前没有这么做，我们把它做出来了，大家看有没有价值？我希望这个行业有创造力，然后不停的去变幻风云，我们去尝试更多的新东西。

亿邦动力网：但“一超多强”的电商格局对创业者而言一个无法回避的问题，很多努力的人会觉得沮丧，甚至有点心灰意冷，他们会认为，巨头当道，整个电商已经被瓜分完毕。为什么还要继续耕耘细分市场，这件事真的会有很大的前景吗？还是也已经下了盖棺定论？

刘楠：我们中国人太喜欢“大”了，以至于有的时候对数字都没有概念了。比如说人家是一年千亿的生意，如果最后你能够做到500亿一年的生意难道不好吗？同时还改变了这个行业，让消费者买的更放心、更便宜，它不好吗？

我不认为这个事情让我们心灰意冷，应该让我们早一点知道，我们就应该做一个这样规模，在1000亿规模以内的生意，我们把它做的茁壮、健康、盈利，对行业贡献、对消费者好，同样是一件很好的事情。

我们也不觉得你做不成阿里就是一件让你绝望的事情，你就恨不得“盖棺”，“盖棺”这个词让人多么的绝望，这不是一个棺材，这是一个绿意生机的大地！我们有机会做成500亿的公司，做成向千亿去发展，多好的事业。我们现在才这么点规模，还有那么多的世界可以去追。

如果大家现在半途中就感到心灰意冷，只是因为你没有机会成为一个万亿平台，成为下一个天猫、成为下一个阿里，中国永远不会有手握寿司60年的寿司之神。

亿邦动力网：关于未来，你能够看到多远，一年、两年、三年还是更远？

刘楠：今年是2016年的年底，我觉得我能够看到5年的样子，太远了不敢说，5年的商品零售应该一定变的更聪明、更有效率。更聪明就意味着你都没过来告诉我你要买什么，我就知道你要买什么。更有效率就是我在你来我这儿之前都把要卖你的商品准备好了，然后以最高的供应链效率传递给你。最后所有的结果是用户也开心、价格也便宜，最后大家利润还很好，这是5年后一定发生的事情。

还有一个事情就是场景融合，现在线上与线下大家刚刚能够看到一些融合的苗头，5年后我认为这个是无界限的。走进一家店铺就会有一个声音告诉你，你是蜜芽的至尊蜜粉，欢迎你来这儿；今天是你孩子的生日，我们现场所有的东西你都免费玩；走得时候你可以免费带走一件，所有的东西就是根据过去的记录生成的，让它更加精确。

同样，5年以后中国一定还有好多家电商，每一家电商都有各自的特色和存在的理由，我相信5年后不仅仅是现在的垂直电商，还会有新的。

亿邦动力网：我们已经见证了一个又一个变迁了，我觉得下一轮变迁会更有意思一点。所以，大家一定要活的更长久。

（编辑：ASP站长网）