化茧成蝶―联想服务器2006渠道策略

    【专稿】 “联想成功的来源最重要的是体系的建设，尤其是渠道体系的建设，渠道兴则联想兴。”作为联想服务器业务部的带头人，已经在联想服役了10余年的牛红总经理，对此有着深刻的理解和认识。

    种子业务到战略成长性业务的蜕变

    据了解，2005年联想服务器高速增长，增长率高达25%，两倍于业界平均增长水平，其中两路服务器产品增长率达34.2%；同时，服务器还形成了完善的质量控制体系，使得一月和三月返修率均低于HP和DELL。牛红还透露，在今年的第一季度，联想服务器销售再创佳绩，同比增长35％，远远高于既定目标和市场平均增长率。

    今年2月，在第20届冬奥会期间，近400台联想服务器和存储，以“零故障”连续稳定运行24*17小时的完美表现，承载起都灵冬奥会IT核心信息系统的关键应用，赢得了奥委会高度赞誉和国际同行的尊敬。

    联想服务器走向成功的秘诀在哪里呢？

    5.30新品发布会上，联想集团高级副总裁，联想大中国区总裁陈绍鹏强调指出：“联想服务器是公司战略性成长业务，是联想整个信息产业架构至关重要的组成部分，将是新联想继PC核心增长之后的新一波增长点。为了给新一波增长做好准备，联想将借助公司全球平台，打造服务器的国际品牌和核心竞争力体系，完成短期内的跨越式发展。”

    自此，联想服务器这个曾经的“种子业务”经过多年的孕育，从原来的协同、成长、准备，终于“破茧而出”转为战略成长性业务，从而开始大踏步前进。牛红坦言，在未来的三到五年服务器将成为联想的核心业务。

• 第1页：种子业务到战略成长性业务的蜕变
• 第2页：联想服务器的2006新策略
• 第3页：“烽火行动”展示卓越品质

• 第4页：“天筑行动”筑就渠道成长
• 第5页：打造核心行业市场 构建行业支撑体系

（编辑：ASP站长网）