化茧成蝶―联想服务器2006渠道策略(4)

“天筑行动”筑就渠道成长

    7月，联想“天筑行动”正式起航。

    建立完善的渠道体系，提升渠道能力，是今年联想服务器建设的重要内容之一，牛红同时强调，联想还将对已经拥有的庞大渠道体系进行培育，提高他们的能力，使得他们也具备给客户提供方案，深入了解客户需求的能力，从而能够把联想的产品更有效地推介给客户。现在，联想服务器的目标之一，就是把大量的联想合作伙伴，培育成能够具有做方案和高端推荐能力的渠道。在卖出性能卓越产品的同时，也让高质量的服务去提升联想服务器的综合竞争力。

    从7月7日到7月29日，联想服务器分别在广州、杭州、沈阳、长沙、北京、成都6大城市，举行为期一月的行业核心代理商助长峰会——“天筑行动”。联想服务器业务部向与会核心代理商系统介绍财年联想服务器行业市场的战略发展蓝图，与合作伙伴一起探讨行业项目的运作策略，共享行业商机，决胜行业市场。同时围绕着聚焦的主行业，向与会者详细介绍公安、税务、高教、普教、电信、企业等行业的市场商机及运作策略。包括市场商机、应用分析、解决方案、成功案例和营销政策等。

    此次行动，提升了行业代理商对行业应用理解、方案定制等营销能力，鼓舞了行业代理商运作纵深行业用户的积极性，建立了信息高效互动通道。“效果很好，希望这类活持续进行，让我们知道每个行业各个项目的重点应用，了解项目的实质，教会我们如何做出优秀的方案，如何选择产品和准确把握项目决策人！”作为联想的渠道合作伙伴，太原伟晨科技有限公司董事长兼总经理张青道出了大多数渠道合作伙伴的心声。

• 第1页：种子业务到战略成长性业务的蜕变
• 第2页：联想服务器的2006新策略
• 第3页：“烽火行动”展示卓越品质

• 第4页：“天筑行动”筑就渠道成长
• 第5页：打造核心行业市场 构建行业支撑体系

（编辑：ASP站长网）