化茧成蝶―联想服务器2006渠道策略(5)

发布时间：2017-01-02 08:38 所属栏目：52 来源：泉之源

导读：打造核心行业市场构建行业支撑体系牛红介绍，联想服务器业务部将针对教育、电信、政府、军工、税务、公安、能源等七大行业的不同特点，采取不同措施，打造核心行业市� ４送猓孕幸抵卮笙钅课腥氲悖鸶鐾瓿墒

打造核心行业市场构建行业支撑体系

牛红介绍，联想服务器业务部将针对教育、电信、政府、军工、税务、公安、能源等七大行业的不同特点，采取不同措施，打造核心行业市场。此外，以行业重大项目为切入点，逐个完成示范项目，建立行业成功案例，扩大行业的联想服务器品牌影响力。

在行业支撑体系的建设上，牛红说：“此举主要针对中央、分区行业营销而言。对于中央行业营销支撑体系建设，一方面加强分区和核心代理商客户经理的培训和指导，提升业务能力和行业项目运作水平，增强前端客户销售能力；另一方面，通过建立行业代理商的分级管理机制，巩固行业核心代理商体系”。

在分区行业营销支撑体系建设上，则针对行业重点项目建立锁定sales，锁定行业渠道跟踪机制，形成两级支撑，保障重要商机、项目的又想跟踪和效果达成。

研发出品质卓越的产品，是赢得市场的必要条件；而精锐的营销团队和销售渠道，能够保证将既定战略有效执行，最终在市场上最终取得胜利。据了解，联想CEO阿梅里奥亲临中国总部，对整个集团的服务器业务非常重视。我们期盼，以联想等为代表的国产服务器厂商，早日实现服务器产品的全球化、国际化。

（编辑：ASP站长网）