化茧成蝶―联想服务器2006渠道策略(2)

联想服务器的2006新策略

    牛红表示：今年联想服务器将通过建立高效的销售体系，来支持渠道合作伙伴，加强服务器销售力量，为产品提供良好的销售保障；同时，还会进一步优化服务管理体系，加大服务支持和管理力度，使联想的服务更贴近用户。具体体现在“三横三纵”几个方面：

    “三横体现在三个方面，一个是今年我们要强力加大T模式，就是我们的产品营销模式的建设力度，加大我们的渠道建设；第二个方面是要大力加强我们的团队方面的建设；另外是区域的协同，要减少区域在业务发展中的不协调、不平衡的状态，使得区域能够相在服务器业务在目前的发展进程中能够协调发展、均衡成长，这是三个横方面”。

    “三纵，一个是要强力开拓我们目前的七大重点行业，在行业开拓过程中还有我们服务器业务的重点开拓的行业目标；另外一纵是我们要强力加大产品销售管理的体系建设和力度，这样能形成中央和地方有效的协同配合，同时销售进程的监控形成体系化，最终能够达到目标和结果；最后是建立起在集团范围之内，甚至超越出我们的大中国区的系统，能够在整个体系的协同，包括资源的整合，销售力量和整合等等这些方面，这是我们今年的三横三纵的一些主要的业务思路”。

• 第1页：种子业务到战略成长性业务的蜕变
• 第2页：联想服务器的2006新策略
• 第3页：“烽火行动”展示卓越品质

• 第4页：“天筑行动”筑就渠道成长
• 第5页：打造核心行业市场 构建行业支撑体系

（编辑：ASP站长网）